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寶體辦公家具 銷售人員怎么賣辦公家具

※銷售過程中銷的是什么?答案:自己

一、世界汽車銷售第一人喬•吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”;

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己;

三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁;銷售人員本身;

四、面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給介紹產品的機會嗎?

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎?

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面之一

◎為成功而打扮,為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什么?答案:觀念

觀——價值觀,就是對顧客來說,重要還是不重要的需求。

念——信念,客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?

二、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?、

三、所以,在向客戶推銷你的產品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突,那就先改變顧客的觀念,然后再銷售。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢;

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什么?答案:感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺;

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素;

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料各方面都不錯,你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你,讓你感覺很不舒服,你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上,你會購買嗎?不會,因為你的感覺不對;

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺,那么,你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。

你認為,要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好?

※買賣過程中賣的是什么?答案:好處

好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益,能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買,客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處;

二、三流的銷售人員販賣產品(成份),一流的銷售人員賣結果(好處);

三、對顧客來講,顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處,避免什么麻煩才會購買。

所以,一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上,而是會放在客戶會獲得的好處上,當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放到我們的口袋里,而且,還要跟我們說謝謝。

※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么?

答案:面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句?

一、你是誰?

二、你要跟我談什么?

三、你談的事情對我有什么好處?

四、如何證明你講的是事實?

五、為什么我要跟你買?

六、為什么我要現在跟你買?

這六大問題顧客不一定問出來,但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說:顧客在看到你的一瞬間,他的感覺就是:這個人我沒見過,他為什么微笑著向我走來?他的潛意識在想,這個人是誰?你走到他面前,張嘴說話的時候,他心里想你要跟我談什么?當你說話時他心里在想,對我有什么處處?假如堅他沒好處他就不想往下聽了,因為每一個人的時間都是有限的,他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品確實對他有好處時,他又會想,你有沒有騙我?如何證明你講的是事實?當你能證明好處確實是真的時,他心里就一定會想,這種產品確實很好,其他地方有沒有更好的,或其他人賣得會不會更便宜,當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時,他心里一定會想,我可不可以明天再買,下個月再買?我明年買行不行?所以,你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處,現在不買的損失。

因此,在拜訪你的客戶之前,自己要把自己當客戶,問這些問題,然后把這些問題回答一遍,設計好答案,并給出足夠的理由,客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。

※售后在介紹產品時如何與競爭對手做比較

一、不貶低對手

1、你去貶低對手,有可能客戶與對手有某些淵源,如現在正使用對手的產品,他的朋友正在使用,或他認為對手的產品不錯,你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤,他就會立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手,特別是對手的市場份額或銷售不錯時,因為對方如何真的做得不好,又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手,只會讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好,客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較

俗話說,貨比三家,任何一種貨品都有自身的優缺點,在做產品介紹時,你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較,即使同檔次的產品被你的客觀地一比,高低就立即出現了。

三、USP獨特賣點

獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢,正如每個人都有獨特的個性一樣,任何一種產品也會有自己的獨特賣點,在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性,能為銷售成功增加了不少勝算。

※服務雖然是在成交結束之后,但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功,那么,怎么樣才能讓你的售后服務做得讓客戶滿意呢?

答案:你的服務能讓客戶感動

服務=關心關心就是服務

可能有人會說銷售人員的關心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地關心你一輩子,你是不是愿意?

一、讓客戶感動的三種服務:

1、主動幫助客戶拓展他的事業:沒有人樂意被推銷,同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

2、誠懇關心客戶及其家人:沒有人樂意被推銷,同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

3、做與產品無關的服務:如果你服務與你的產品相關聯,客戶會認為那是應該的,如果你服務與你的產品無關,那他會認為你是真的關心他,比較容易讓他感動,而感動客戶是最有效的。

二、服務的三個層次:

1、份內的服務:你和你的公司應該做的,都做到了,客戶認為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(可做可不做的服務):你也做到了,客戶認為你和你的公司很好。

3、與銷售無關的服務:你都做到了,客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴,同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走,這是不是你想要的結果?

三、服務的重要信念:

1、我是一個提供服務的人,我提供服務的品質,跟我生命品質、個人成就成正比。

2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結論:

一張地圖,不論多么詳盡,比例多精確,它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步……

一個國家的法律,不論多么公正,永遠不可能防止罪惡的發生……

任何寶典,即使我手中的五林密集,永遠不可能創造財富,只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義!

購買情緒曲線—購買信號

電話行銷(二)

據統計 80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷,但只有20%的人才能達到電話高手。

流程圖

預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。

A:打電話的準備

1.情緒的準備(顛峰狀態)

2.形象的準備(對鏡子微笑)

3.聲音的準備:(清晰/動聽/標準)

4.工具的準備:(三色筆黑 藍 紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)

成功的銷售,會從一點一滴的細節開始的,客戶細節上去看我們的工作風格,簡單的事情重復做,是成功銷售的關鍵.

B:打電話的五個細節和要點:

1.用耳朵聽,聽細節;用嘴巴講,溝通與重復;用手記,記重點(記錄來電時間和日期內容)

2.集中時間打電話,同類電話同類時間打,重要電話約定時間打,溝通電話不要超過8分鐘

3.站起來打電話,站著就是一種說服力。配合肢體動作參與,潛意識學習

4.做好聆聽:全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)

5.不要打斷顧客的話,真誠熱情積極的回應對方

C:電話行銷的三大原則:大聲、興奮、堅持不懈

D:行銷的核心理念:

愛上自己,愛上公司,愛上產品

1.每一通來電都是有錢的來電

2.電話是我們公司的公關形象代言人

3.想打好電話首先要有強烈的自信心

4.打好電話先要贊美顧客,電話溝通是自己的一面鏡子

5.電話行銷是一種信心的傳遞,情緒的轉移,是否可以感染到對方

6.電話行銷是一種心理學的游戲,聲音清晰,親切,見解,根據對方頻率適中

7.沒有人會拒絕我,所謂的拒絕只是他不夠了解,或是我打電話的時間或態度可以更好

8.聽電話的對方是我的朋友,因為我幫助他成長,幫他的企業盈利,所以我打電話給他

9.廣告的品質,取決業務電話接聽溝通的品質,所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一

10.介紹產品,塑造產品價值:用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來,證明產品的價值。

E:電話中建立親和力的八種方法:

1.贊美法則

2.語言文字同步

3.重復顧客講的

4.使用顧客的口頭禪話

5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的“但是”轉為“同時”

6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通

7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)

8.幽默

F:預約電話:

(1)對客戶的好處

(2)明確時間地點

(3)有什么人參加

(4)不要談細節

G:用六個問題來設計我們的話術:

※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹

※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴

1.我是誰?

2.我要跟客戶談什么?

3.我談的事情對客戶有什么好處

4.拿什么來證明我談的是真實的、正確的?

5.顧客為什么要買單?

6.顧客為什么要現在買單?

E:行銷中專業用語說習慣用語:

習慣用語:你的名字叫什么?

專業表達:請問,我可以知道您的名字嗎?

習慣用語:你的問題確實嚴重

專業用語:我這次比上次的情況好。

習慣用語:問題是那個產品都賣完了

專業表達:由于需求很高,我們暫時沒貨了。

習慣用語:你沒必要擔心這次修后又壞

專業表達:你這次修后盡管放心使用。

習慣用語:你錯了,不是那樣的!

專業表達:對不起我沒說清楚,但我想它運轉的方式有些不同。

習慣用語:注意,你必須今天做好!

專業表達:如果您今天能完成,我會非常感激。

習慣用語:你沒有弄明白,這次就聽好了

專業表達:也許我說的不夠清楚,請允許我再解釋一遍。

習慣用語:我不想再讓您重蹈覆轍

專業表達:我這次有信心,這個問題不會再發生。

服務營銷(三)

服務三階段:售前,售中,售后。售前服務 > 售后服務

服務的四級:基本服務,渴望服務,物超所值,不可替代的服務。(服務=用心)

服務的目的:讓陌生人成為朋友;從一次性消費成為持續性消費和更多的消費。

服務的定義:隨時注意身邊所有人的需求和渴望,迅速達到所有人的需求和渴望。

A:顧客是什么?

1.顧客是我們企業的生命所在

2.顧客是創造財富的源泉

3.企業生存的基礎

4.衣食行住的保障

B:服務的重要**

1.****使企業價值增加

2.優質服務具有經濟的意義

3.市場競爭的加劇(微利時代,高品質服務決定顧客的導向)

C:服務的信念

服務就是銷售,銷售就是服務;服務是手段,銷售是目的

a.假如你不好好的關心顧客、服務顧客,你的競爭對手樂意代勞

b.我是一個提供服務的人. 我提供服務品質,跟我生命品質、個人成就成正比

c.我今天的收獲是我過去的結果,假如我想增加明天的收入,就要增加今天的付出

d.維護老客房的時間是開發新客戶的1/6, 顧客因為需要才了解,因為服務在決定

e.沒有服務不了的客戶,只有不會服務的人。《功心為上》

f.所有行業都是服務和人際關系

D:用心服務讓客戶感動的三種方法:

1.主動幫助客戶拓展他的業務:同時也沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的業務事業

2.做與產品無關的服務:把常規性客戶變成忠誠客戶,變成朋友,終身朋友(感動的服務)

3.誠懇地關心顧客及顧客的家人:(因為沒有人會拒絕關心)同時把客戶變成我們的事業伙伴

E:銷售跟單短信服務法則:

1.善用工具(手機、商務電話、公司建立電腦短信平臺…)

2.群發、分類發送、重要短信親自編送、轉發短信要改寫

3.要因時因地因人、有針對性的發、特殊日子提前一天發

4.用心:個性化、生動化、差異化、讓客戶一次性就記住你

5.感性的寫、理性的發,新朋友24小時內發信息

6.備用短信:a.成長激勵20條; b.祝福祈禱20條; c.客服售后10條(對公司比較有價值意義)

F:服務的五大好處:

1. 增加客戶的滿意度

2. 增加客戶的回頭率

3. 更多地了解客戶過去的需求,現在的需求

4. 人際關系由量轉變為質變

5. 擁有更多商機

G:抗拒點解除的七大步驟:

1.是否是決策者

2.耐心傾聽完抗拒點

3.先認同客戶的抗拒點

4.辨別真假抗拒點

5.鎖定客戶抗拒點

6.得到客戶的承若

7.解除客戶抗拒點

如:

鎖定抗拒點: 請問服務、品質、價錢哪一方面比較重要?

取得的承諾 : 假如我們的品質可達到你的要求就可以馬上決定下來對嗎?

反對意見的真假價錢:請問價錢是你唯一考慮的問題嗎;我相信服務和品質也很重要你同意嗎?

請問下,保友辦公家具怎么樣

挺 好

的 啊 , 創 始 人 是 臺 灣 的 , 現 在 在 美 國 都 開 了 分 公 司 , 賣 他 們 的 人 體 工 學 椅 性 價 比 很 高 , 對 了 , 最 好 在 某 寶 保 友 辦 公 家 具 益 巢 專 賣 店 購 買 , 唯 一 正 品 經 銷 店......................................................................................................................................................................................................

頂級的家具奢侈品牌有哪些

VERSACE (范思哲)、FENDI(芬迪)、Armani(阿瑪尼)、Bentley(賓利)這些頂級奢侈品牌都有家具生產。

全屋定制家居都包括什么?

裝修當中采用全屋定制家具來取代購買成品家具存在許多的優勢,人們眼中的壹家壹品全屋定制家具是一個統擴的概念。

全屋定制家具:玄關家具

玄關是房子的入口一進門就給人一個初步影響,風水上玄關位置也被多方提及,此位置顯得格外重要。玄關可配置的家具有:玄關柜、鞋柜、衣帽柜、換鞋凳或者展示柜等等,通常情況下大家的玄關位置非常有限,根本容不下這么多不同功能的家具,定制家具就可以把這些需求進行整合,只設計一個柜子既有鞋柜的功能又有懸掛衣帽存放寶寶或者展示臺架,能想到的能用到的都可以統一設計,讓有限的空間滿足最大的需求。

全屋定制家具:廚房家具整體廚房概念先于全屋定制家具在全球風靡,全屋定制家具在整體廚房的基礎上發散到全屋家具定制,廚房家具由整體櫥柜就囊括了,細節部位包括冰箱、灶臺、灶具、儲物空間、烤箱、微波爐等等,整體櫥柜把這些都按照尺寸規格囊括設計為一個整體,功能全收納整理能力強,外觀美觀大氣。

全屋定制家具:客餐廳家具全屋定制家具當中客餐廳部分包含的就多了,比如餐廳中餐桌椅、餐邊柜、酒柜、展示柜、卡座設計等等,客餐廳隔斷柜、博古柜,客廳中的電視背景墻柜和電視柜、沙發、茶幾、沙發背景書柜等,在這些區域巧妙的設計感在功能組合空間利用上發揮出來,使空間美觀和實用得到完美詮釋。例如電視柜和書柜展示臺設計成組合柜,功能混搭產生新的美學體驗。

全屋定制家具:臥室家具臥室家具包括衣柜、床頭柜、梳妝臺、床、床腳凳、臥室電視柜、書桌臺等等。要想在有限的空間實現多種功能,按照以往成品家具的思路就得購買一大堆家具,并且這些家具的尺寸都并非能和房間準確無誤細致的融合在一塊,全屋定制家具就可以把這些功能成套的在一個柜體上進行體現,節省大量空間和成本,尺寸上量尺設計把握更為準確,整體美觀實用為一體。

全屋定制家具:功能房家具

這里功能房除了衣帽間、書房、茶室、陽臺房還有比較特殊的兒童房家具,兒童房家具像兒童房衣柜、書柜、寫字臺、床頭柜等等進行定制能精準的符合兒童的身體和天性方面的需要。書房書房、書柜、榻榻米、地臺、陽臺的陽臺柜等等,這些功能性的儲物空間以及歇息空間在定制家具下均可以實現一房多用的功能,高效萬能。

全屋定制家具:衛生間家具

衛生間家具首先想到的就是衛浴柜,整體衛浴柜也是全屋定制家具的范疇,定制整體衛浴柜在功能分區上更多的結合用戶的使用需求進行設計,首先滿足用戶洗漱用品清潔用品的收納分區整理能力,讓浴室空間整潔美觀。除此之外整體衛浴柜定制在水電布線上也更為規整,能有效防止一些柜體被腐蝕或者細菌滋生的問題。

與其說全屋定制家具囊括了家庭裝修當中所涉及的所有家具還不如說全屋定制囊括了家庭生活中需要用到的所有家具功能,合理化個性化設計兼美觀實用于一體,人性化滿足不同家庭的使用需求是主要亮點,全屋定制家具都包括哪些家具需要設計師根據用戶的實際房屋戶型結構面積以及需要來決定,只有你想不到的沒有實現不了,全屋定制家具值得你大膽想象。

餐椅尺寸

餐椅太高或太低,吃飯時都會感到不舒服,餐椅太高,如400-430mm,會令人腰酸腳疼(許多進口餐椅是480mm)。也不宜坐沙發吃飯,餐椅高度一般以410mm為宜。餐椅坐位及靠背要平直(即使有斜度,也以2°-3°為妥)坐墊約20mm厚,連底板也不過25mm厚。有些餐椅做有50mm軟墊,下面還有蛇形彈弓,坐此餐椅吃飯,比不上前述的椅子來得舒服。

深圳龍崗區家具城有哪些?

深圳龍崗家具城有:同樂家私城、佳得寶家具城、富威家私城、新大新家具廣場、紅星美凱龍家具城、雅居家私城、順德家具城

同樂家私城(深圳市第九人民醫院同樂...

地址: 龍崗區深汕路龍崗段418號(深圳...

電話:(0755)84892328

B 同樂家私城-公交車站

途經公交車:e6路;m230路;m276路

C 同樂家私城(迎賓路)

地址: 大鵬新區迎賓南路28號

電話:(0755)84892388

A 佳得寶家具城

地址: 龍崗區龍崗大道新生段(近麗灣...

電話:(0755)84084993

B 佳得寶建材城

地址: 深圳市龍崗區新生村

A 富威家私城(吉華路)

地址: 布吉鎮坂田吉華路643號

電話:(0755)28892416

B 富威家具城

地址: 龍華新區民治大道542號

電話:(0755)28148828

C 富威家具城

地址: 深圳市寶安區

A 新大新家居廣場

地址: 深圳市龍崗區龍平西路與黃閣中...

電話:(0755)84535868...

B 新大新家居廣場停車場

地址: 深圳市龍崗區

C 新大新家居廣場停車場-出入口

地址: 深圳市龍崗區平安里二路

紅星美凱龍家具(深圳布吉店)

地址:深圳布吉布龍公路與三聯大道交匯處

電話:0755-28287777

雅居家私城

地址:深圳市龍崗區長坑路西9巷1號

電話:(0755)28771195

深圳市龍崗區龍崗鎮順德城家具城

地址:龍崗鎮寶龍工業城海寧油站旁邊

電話:4873698

順德家具城(坪地店)

電話:0755-84084993

地址:廣東省深圳市龍崗區G205附近

金蟾有幾條腿?

金蟾,是中國神話中一只三足蟾蜍,被視為招財之物,常用作建筑裝飾和擺設。只是神話中的產物,現實沒有這類生物。

傳說——

傳奇中,廣陽真人劉海收伏了能吐金錢的千年金蟾。劉海走到哪里,就把錢撒到哪里,周濟窮人,民間有“劉海戲金蟾,一步一吐錢”之說。

中國神話中,劉海之親人為官甚貪,但因尚知禮佛修道,死后未被貶入地獄,而是被化作三足蟾投入穢海之中。劉海得道后以一串金錢釣三足蟾出穢海,(蓋因三足蟾性貪,見金錢便咬)負于肩上,是為“劉海戲金蟾”。

擴展資料:

金蟾的造型很多,富貴自足,有“吐寶發財,財源廣進”的美好寓意,所以中國民間有俗語“得金蟾者必大富”也。放置此物于家居或商鋪之中,定然財運亨通,大富大貴 自古以來就有用"蟾宮折桂”來比喻考取進士,傳說月宮中有三條腿的蟾蜍,而后人也把月宮叫蟾宮。

而今天的玉蟾蜍作為一種裝飾品走進了千家萬戶,他不僅有裝飾作用,還可以避邪、招財。玉蟾蜍的擺放也是很有講究的,它的頭朝門可以為您吸財,在它的尾部壓上錢,代表可以雙倍的為您滾財。人們通常把蟾蜍叫金蟾,古語講“家有金蟾,財源綿綿。

參考資料:百度百科-金蟾

國家關于辦公用品的政策

于辦公用品市場管理政府采購定措施且取些效IT產品與設備數碼產品實行協議供貨筆墨紙硯等零星文化用品實行定點采購辦公家具實行集采購與自行采購想結合等式基本解決辦公用品管理問題目前文化用品管理現兩種同認識種主張進行定點招標期嚴格管理制度規范管理;另種取消類辦公用品采購由單位自行組織購買采購機構參與辦公用品管理取消定點管理市場運作看主要經營機關文化用品類定點商店業績面沒受任何影響相反由于打破壟斷限制更利于采購擇優選用促使原定點商店提高服務水平失定點制度政策扶持與壟斷才能使所供應商站同起跑線進行競爭通辦公用品市場競爭運作與政府采購定點比較發現競爭優勢于凝固模式勉強管理

  政府采購零星辦公用品沒效監督手段零星辦公用品數量限金額采購要求隨機性強性色彩濃厚旦需求鏈接困難造辦公秩序混亂由于采購主觀愿望性強定點部限制選擇空間定點制度規定采購能定點外商店自行購置設置障礙排斥自由競爭采購滿意再加價格與質量素定點制度往往行風評議重點象讓采購機構遭受難承受壓力要管理定點單位本質必須要讓采購具備物價、質量技術監督、紀檢、審計等面職能能達夢想與律規定采購職能相違背采購機構萬能膠采購機構面本級百財政支單位及每單位數采購需求匯集起工作量十巨定點采購監督工作十困難即使些手段其實畫牢與市場經濟發展格格入

  原定點商店意依舊紅火取消文化用品定點原設想定點商店經營業績能每況愈采購必須限定定點商店購買壓抑采購需求程度釋放化購買需求更渠道實現同前反映定點商店諸滿意促使其重新作選擇市場放選擇權歸使采購顯身手通段間觀察情況與預計截同原先定點商店意依火爆透視存種現象原側面證實定點制度難根除弊端

  定點商店固定客源辦公類文化用品定點服務象主要機關事業單位與社團體服務象共同特點財政買單定點實行其間客源爭取事關重商店能夠存并走向贏利關鍵措施定點商店數量家些定點單位利用切存爭取機進行公關公關手段豐富彩總說要抓住采購單位領導經辦讓其自忠實顧客種關系中國絡形般比較穩定說種利益共同體關系除公關素外存著定點單位服務質量、理位置、貨品質量等面考慮旦采購認定能變相穩定購買群體定點制度廢止些固定客源沒找更替代供貨者依進行著定點操作行于情于理說通

  賒賬制度辦公用品店吸引機關購買力決定性素財政報賬制制約著單位即購買欲望度財政預算使用起沒預算經寅吃卯糧辦公用品店針機關購買行進行賒賬需要付現金單位考慮資金現狀隨意賒購辦公用品購置要經辦簽字認便作票報銷原始依據固定間范圍或者賒賬資金定數量辦公用品店具發票才讓購買單位向財政報賬種營銷式針性解決采購資金運轉缺陷同形式避免金錢往存隱密性購買形式公透明與購買物品登記簽名似乎防止暗箱操作帶些弊端

  辦公用品商店助假公濟私行辦公用品購買登記制度形式說本質說存帳實符情況難控制種購買行由采購與商店面面行間能存面面監督措施且利益共同體關系使供需雙配合默契賬實符其實與假公濟私存密切關系辦公用品固定概念具體范圍旦單位購買超其范圍東西財政能給予報銷購買私物品辦公用品商店能夠滿足采購經辦私需求登記要進行適操作任何看既滿足經辦需求需要付現金辦公用品店靈經營策略其存效保障

  省外購買車馬勞頓苦辦公用品店便利條款能夠送貨門承諾五角錢及物品能夠免費送貨門采購甚至需要門選擇所需物品短間內送自面前所辦公用品店般看顧客意卻奇點型超市能與相比辦公用品店專門機關事業單位及社團體精策劃量身定制營銷策略充滿足機關特點衙門作風與壟斷經營完美結合其間許問題值深思

  辦公用品店競爭攙雜素取消辦公用品定點引入競爭機制滿足采購面性化需求緊跟代飛速發展步伐由于辦公用品店部壟斷性質決定諸素存能達公平競爭理論境界定程度限制其存與發展空間

  首先進貨式性化選擇類專營店服務象固定財政支單位所進貨物品必須針服務象性質單位需求與實際供貨稱存著明顯信息反饋閉塞問題采購需求千差萬別質量價格要求致般說辦公用品店采購需求信息能知道根本沒統計渠道于進貨往往根據自市場般解利潤化自優勢進貨渠道等面綜合考慮貨品品種、質量、價格等面難與單位需求適度銜接采購必須適應定點商店貨物品種購買選擇范圍窄

  其辦公用品店板素質同導致企業發展前景差異明顯辦公用品店般私經營行些企業發展勁足與經營者目光短淺直接關系專門針機關辦公設立辦公用品店其實計劃經濟代產物已經與市場經濟格格入取消辦公用品定點假設原定點商店拋棄舊經營理念味等靠要競爭激烈化市場環境定步履艱難相反于些經營者腦靈能夠充考慮取消辦公用品定點嚴峻現實緊跟代發展變化用市場競爭則定位企業運作勇于探索創新企業才能打拼另番

  第三選擇辦公用品店素定程度說單位選擇購買辦公用品考慮家商店質量服務價格等素基于性化素諸關系、惡、遠近、主觀受、辦事效率規模等現種傾向關鍵素于使用權與擁權離財政資金與沒直接利害關系

  政府采購市場壟斷創作者應市場競爭推者政府采購選擇文化用品定點供應商規范零星購買行種積極探索實際操作情況看實際卻起相反作用設計探索計劃沒意料定點采購制度首先促進專門經營辦公資料商店量涌現種符合市場商品買賣規律壟斷行變某些規范行政購買行始作俑者種畸形商店現破壞政府采購形象第二辦公用品專賣形經營與價格壟斷使辦公用品供給渠道受限制性化與先進性要求滿足甚至同種貨品現政府采購價與購買價兩種同價格致使政府采購形象受損第三購買行能效監督規則交易行定程度存由于述原存文化用品定點制度必要取消政府采購部門應建議并積極配合財政部門建立相應財務制度取消定點形空白進行控制采取設想式主要:預留單位專項購買資金實行備用金制度規定挪作用用筆資金進行實物購買實報實銷;實行超市購物模式實物發票制;鼓勵超市改變經營觀念涉足政府采購市場;鼓勵單位購買物品貨比三家采取措施目要所能夠經營辦公類文化用品商業機構能夠自由平等競爭環境參與政府辦公用品市場經營真使政府采購體現公平競爭原則宗

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